靖江康高特塑料科技公司营销型网站案例展示

小化工企业如何接到美日韩5000多万国际订单？康高特网络营销经验值得借鉴：

  上线时间：2013年12月

  所属行业：化工原料

  公司网址：www.kgt88.cn

  盈利模式：批发采购

  公司介绍：靖江市康高特塑料科技有限公司（www.kgt88.cn）成立于2003年，前身为创建于1997年的靖江市广胜橡塑材料厂，专业生产经营特种塑料助剂。主要产品：水滑石，水滑石替代品，钙锌稳定剂，光稳定剂，不含铅的三盐，二盐等，为客户提供特种秘密的稳定剂助剂。

1、做阿里巴巴=网络营销？康高特张顺华张总走出“做阿里巴巴=网络营销”的误区，通过营销型网站接到美日韩5000多万国际订单。
2、团队不稳定离职员工带走客户？张总系统学习单仁集团、牛商网的管理模式，网络营销系统化、流程化、具体量化可考核，制定激励方案提升福利增加员工收入，管理更科学，没有员工离职带走客户。
3、能接单的营销型网站也要迭代？2013年，康高特在行业内第1个做营销型网站抢占先机持续接单，但要应对今天网络营销的发展需要迭代。企业一般做营销型网站1-2年后必须进行大改版或重建才能保持竞争优势。

  一、网络营销转型前

  1、14个人的小工厂，客户主要在国内，知名度不高。
  2、2010年做了模板网站，花了几千块钱当名片放那，不太重视推广运营，没有询盘。
  3、做阿里巴巴开始效果不错， 2012年竞争加剧，阿里巴巴平台上的商家越来越多，生意越来越难做，业绩开始下滑，相同投入回报大不如前。
  4、因为业绩下滑收入减少，有业务员离职带走客户。
  5、康高特张顺华张总怀疑阿里巴巴运营思路出了问题，开始寻求专业人士的指点，没有找到好办法解决。

  二、网络营销转型过程：

  1、2013年11月，参加完单仁集团网络营销课程，张顺华张总领悟到“以前的思想太狭隘了。阿里巴巴只是网络营销的冰山一角，网络营销有着多种多样的平台和方法。”
  2、上完课后张总找牛商网建营销型网站，网站的定位、关键词筛选，全部由一手操作。他认为企业是老板的生命，网络营销是“一把手工程”，员工无法代替。1个月左右营销型网站就上线了，马上开始付费推广,。
  3、组建网销团队，参加单仁学院课程、牛商网牛商学堂免费培训，让团队快速上手。
  4、鼓励公司全员参与网络营销，人人找到我们行业相关的B2B平台、微博、论坛等，在各个平台注册200多个账号发布文章。找到了各种软件，可以一次性绑定多个微博、博客、论坛、平台等，提升工作效率，定时规律推文。
  5、做好免费推广，每篇文章的标题要含有关键词，文中关键词出现的次数要求，超链接的设置，关键词的飘红等等，都有讲究。软文做营销结合热门事件，哪怕是娱乐圈事件，照样可以关联上，让比较冷门的产品提升排名。张总每周随机抽取文章，让员工互相阅读，点评，总结，不断提升文章质量。
  6、张总系统学习单仁集团、牛商网的管理模式，把公司的网络营销系统化、流程化，具体量化可考核，制定激励方案，管理团队也更加科学，再也不担心员工辞职后拉走客户的问题了。

  网销团队情况

  1、除了阿里巴巴运营团队，张总招聘了3个新员工，组建了网销团队，1个人专门做付费推广，管理百度账户，1个人做运营，负责网站维护资讯更新，到第三方平台投放软文，1个专业客服，负责接待网站上咨询的客户，分配有效线索给销售人员，监督销售跟进情况。
  2、为了零经验的网销团队快速上手，张总要求他们参加过牛商学堂的培训考试成绩必须优异，组织所有员工参加了牛商网线上线下辅导，还送了5人参加了单仁学院，培训费花了28万。
  3、让员工参加牛商网、牛商会现场培训，回到公司重新开会分享，温故而知新，不断巩固，熟练掌握的技巧用于实战。

  三、网络营销转型后：

  1、营销型网站上线后马上投付费推广，水滑石这个冷门行业每天都有20个左右的询盘，7-8个有效询盘，每周都会新增2-3个客户。
  2、2014年，接到来自美国、韩国、日本的价值3000万元的大订单，2015年订单金额累计5000多万。
  3、2014年之前康高特年销售额最多4000多万元，2014年销售额上升到将9000多万，增长超过120%，给了团队极大的鼓舞。
  4、2015年1-9月，网销业绩7000多万，大部分从营销型网站引流成交。
  5、公司团队规模扩大1倍，由14人增加到29人
  6、福利提升、收入增加，团队非常稳定没有员工离职带走客户。

新加坡、日本、美国等客户logo轮播和真实的案例展示增加客户信任感和询盘率

康高特荣誉资质展示塑造公信力让客户放心选择 

  1、行动快抢占了先机。听了单仁集团策略班学习后马上找牛商网建营销型网站快速落地，是行业内第1家上策略班、找牛商网建营销型网站的企业，抢占了先机。
  2、牛商网量身打造营销型网站。把康高特的实力很好地展示出来，吸引了美国、韩国、日本等大客户询盘。没有营销型网站这些大客户不会去考察洽谈合作。
  3、老板的重视参与。张总亲自确定网站的定位、筛选关键词，网站1个月左右就上线，马上投付费推广，快速带来询盘。
  4、全员参与网络营销。不仅组建网销团队参加单仁学院课程、牛商网牛商学堂免费培训，更让所有员工学习网络营销参与网络营销。
  5、有效的管理模式。张总系统学习单仁集团、牛商网的管理模式，把公司的网络营销系统化、流程化，具体量化可考核，制定激励方案，管理团队也更加科学，再也不担心员工辞职后拉走客户的问题了。

  感谢以下牛商网小伙伴的服务和付出：

  张稳老师、卢顺利经理、关蕾蕾、叶珍、王清丽、凌康凤、孙带娣、朱德永、李伟、罗评、郑芳玲 

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