“王八”该如何做网络营销？淡季依然接单不断？

　　给大家出一道题：王八该如何做网络营销?其实就是怎么在网上卖甲鱼

　　思考1分钟先

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　　生鲜电商受物流速度等因素影响，要做好有一定难度。而甲鱼就属于生鲜类目，运输存活率难以保障、销售难以突破地域限制，如何解决这些难题呢?老牛采访4个月网上销售额达900万的“河洲甲鱼”董事长王国顺。听听他是怎么说的：

特制运输箱：解决运输存活问题

　　既然要做网络营销，首先要解决运输存活问题。我养了27年甲鱼，熟悉甲鱼的生活习性。因为甲鱼是冷血动物，在低温环境下会自动进入冬眠状态。冬眠中的甲鱼基本不动，在运输途中既不会减轻体重，也不会受伤死亡。于是我研究改良了专门的运输箱，不仅能够供氧，而且能调节温度。运输途中将运输箱调至甲鱼进入冬眠的温度，保证甲鱼即使经过长途运输，也仍然有好卖相、不掉价。

B2C网店零售：曾占总销售额10%，如今举步维艰

　　电商兴起时，我们也入驻平台开网店了，走的是B2C网上零售模式。因为我们有超过万亩的甲鱼生态养殖基地，年产值3亿多元，有充足的货源;所以不管是阿里系的淘宝天猫、京东系的京东商城、还是沃尔玛系的1号店，能入驻的都入驻了。加上为本地酒楼供货，自有专卖店销售以及各级经销批发商，河洲甲鱼的年销售业绩达8000万，其中网销业绩800万。

　　到了2014年，随着电商越来越火，入驻商家越来越多;平台分流也越来越严重，引流成本水涨船高。加上入驻的平台多，运营非常耗费精力，明显感觉到了网销团队的吃力。

B2B批发：网站淡季业绩超过网店全年销售额

　　因为一直想着网上只能做B2C零售,却忘了做B2B大生意。在牛商网程苏摩罗老师的辅导下，我意识到可以尝试向B端转型，可以专门针对酒楼等大客户批发，这样不仅比在淘宝、京东上零售订单大;还能够掌握主动权。于是我在牛商网建了一个专做甲鱼批发团购的营销型网站(www.hnhzsc.net)，网站主要展示我们养殖基地的规模及甲鱼的品质：

　　(河洲甲鱼营销型网站首页首屏)

　　通过合作的客户来展示公信力，自认为网站还是挺好的，不知道大家有没有更好的建议?

　　(河洲甲鱼营销型网站首页部分截屏)

　　2015年12月初，营销型网站上线后，7个人的网销团队卯足劲做推广：百度、360、搜狗等付费推广都上;去水产批发平台和相关论坛发帖等。

　　12月到次年的3月是甲鱼的销售旺季，通过网站果然接到很多大单，4个月接单900多万。即使是处于淡季的4-7月，我们也接了400多万订单，比淘宝、天猫1年的销售额还高。

营销回归产品：河洲甲鱼获央视3次专题报道

　　一切营销的本质都归于产品，只有极致的产品才能持续。我在在甲鱼王国摸爬滚打27年，成功探索出了优种、优水、优养、优标、优长、优味的“六优”生态养法，养出来的甲鱼野性足、肉质嫩，胶原蛋白丰富。

　　因此，我们的“河洲甲鱼”获得 “湖南省著名商标”，被国家农业部授予“无公害农产品”，吸引中央电视台《科技苑》3次专题报道。成都的客户看了《科技苑》的报道，千里迢迢来尝并长期购买。

　　看完王总的经历，老牛觉得，生鲜产品做网络营销是个新领域，有需求有市场，关键是方向对不对。由于C端的特殊性导致其难以获得规模效应，所以对于有生产能力的供应商/产地来说，做B2B能够保证需求量和供应量的对等;同时占据B端也可以倒逼供应商/产地掌握更多的主动权，以此获得更大的议价权，再寻求向C端的拓展。

　　最后，不知道你对“甲鱼应该怎么做网络营销”有没有什么看法?在留言区说说你的想法，下周一之前获得点赞数最多的留言，将获得由牛商网董事长单仁博士所著的《互联网+网络突破之道》一本!

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