袁总您好，我公司做机械行业的，主要是做电磁吸盘、永磁吸盘、起重电磁铁等磁力吸盘，有营销型网站，是牛商网做的，流量也不算很高的，每天展现2300左右，点击是60-80，点击率是2.3%-2.6%，每天消费1200元，就月底最近几天，每天电话也不是很多，也就10个左右，不知道哪里出了问题，该怎么解决？

您好！关键具体的展现和点击率的问题，需要看到百度竞价账户的详细内容去分析，每个公司的情况不一样，提交的关键词也不一样，所以我们需要分析一下数据才能得出账户是否存在问题，根据我们的经验，机械行业的点击单价普遍比较高，听您说的平均点击价格是在15-20左右，应该是属于比较正常的水平；我认为问题的重点是询盘跟进的成功率，需要建立完善的信息跟踪系统，信息是否有效，有效信息是否有跟进，记录好每一条信息的跟进情况。

 

董洁，西安佰塞维商贸有限公司，我们是做写真机的，现在在做百度，每天花费100多，只有1-3个询盘，点击率在4%左右，正常吗袁老师？

您好，您说的这个情况我们需要具体问题具体分析，需要到百度竞价账户看一下数据去分析，才知道账户是否有问题；但从您给出来的数据来看，还算是比较正常的，后面需要逐步再把关键词精准化，逐步再减少询盘成本。

 

广州焙杰食品：我们主要是做芝士等乳制品烘焙原料的。已经在做付费推广，投芝士这个词特别热门，很快就达预算下限了，但是投芝士厂家，流量却特别少。我们要怎样定推广策略呢？

您好，因为看到不到您的账户，我这边只能大概分析下，在投放广告的时候，对于竞争太激烈的关键词要慎重投放。以芝士为例，如果您现在投放“芝士”这个词，并且还是排前面的话，因为这个词本来就不便宜，而且点击量非常大，在预算有限的情况下肯定是账户余额很快消耗完毕。所以，我们在投放竞价广告关键词的时候要从目标客户搜索行为习惯出发，选择那些比较精准的关键词。

 

袁总您好，我公司做机械行业的，主要是做电磁吸盘、永磁吸盘、起重电磁铁等磁力吸盘，有营销型网站，是牛商网做的，流量也不算很高的，每天展现2300左右，点击是60-80，点击率是2.3%-2.6%，每天消费1200元，就月底最近几天，每天电话也不是很多，也就10个左右，不知道哪里出了问题，该怎么解决？

您好，因为我这边看不到您的账户，所以大概给您分析：分析自己写的创意是否为有真正需求的网民看到了。查搜索词的意向情况，如果预算大，建议重点调整关键词匹配引入意向较好的流量；查关键词排名情况，前三是比较显眼的，反之后面是会影响广告展现。

 

我们是北京御鑫洋公司，生产女士羽绒服，去年9月做了营销型网站，百度排名靠前，竞价每天有100多个流量，可没有一个询盘，关键词是羽绒服批发，老师帮忙分析，谢谢！

竞价有流量没询盘：
   ①关键词精准度。了解客户核心产品及核心服务，查看推广主要消费关键词TOP10/TOP20。确定关键词推广方向是否正确
   ②搜索词精准度。通过查看搜索词报告，确定网民搜索的词是否与公司推广重点相符，如发现不精准词，建议设定为否定关键词。
   ③建议查看推广地域。羽绒服批发的推广地域是否为北方或其他省份，建议排查。
   ④建议查看关键词着陆页。看页面是否能打开，还有着路页打开速度，页面内容是否和点击关键词有相关性，页面内容是否具有营销力等。
   ⑤合理使用在线客服。让客服探头出现在合适的地方，不要太多，引起客户反感，也不要太少，让客户找不到沟通渠道。

 

您好，老师，我们是山东做进口蜂蜜茶产品的，是快销品，定位为办公室白领女人，模式为零售和批发，第一步是先做移动互联网，可以吗？

首先你有这方面的想法是非常好的，关于移动，pc的推广要看行业来定。对于一些行业，如目标客户比较隐私（如：男科医疗）的行业，个体买卖的行业（二手手机回收）采取移动互联网推广效果肯定比较好。但是对于一些传统行业来看，移动互联网现在还是不够成熟，目前阶段现在只适合品牌的推广，询盘转化还是没有pc端的高。

 

您好，老师，我们是东莞晨珠曦五金饰品有限公司，我们是主要做仿珍珠半成品和仿珍珠饰品的，我们有营销型网站，做了两个月百度竞价，但是流量和询盘都很少，两个月一共就几个询盘，我们的关键词仿珍珠都没人搜，为什么呢？那我们该如何设置关键词呢？然后阿里巴巴那边有人问的话就是嫌价格贵，也很少人问。

1、关键词【仿珍珠】未被百度收录，无指数，说明搜索的人极少，或是说目标客户并不习惯这样搜索，需要再去了解研究目前客户的需求，重新确定推广关键词。
   2、设置关键词应该从企业自身和访客两方面着手，可以根据对目前客户进行调查，确定他们的习惯称呼，不要主观臆想一些词，同时要关注访客会以什么词搜索进入网站。

 

您好，老师，我是林二莲，深圳詩美居铝合金门窗有限公司厂家，现在我公司面临的问题是：关键词排名不上去，权重下降，询盘少，请问是什么问题呢？该怎么去做才把排名做上去呢？营销网站有在做，免费推广，付费推广也做。

1、网站可能被百度惩罚，导致权重下降，需要坚持规律更新优质文章和发布外链。
   2、做网站运营也要有方法，不要一味的做关键词排名，有时候把站内优化做好了，排名自然也就上去了，同时转化也会提高。
   3、询盘少可能是关键词设置的问题，检查一下付费账户里的搜索关键词，看一下匹配出来的关键词是否准确。
   4、付费要用在刀刃上，检查关键词的选择是否正确，出价和匹配模式是否合适。