7个月接单1760万！代理商也能做网络营销！

  代理商的网络营销难做吗？难！因为产品都不是自己的！区域代理商呢？更难，因为不仅产品不是自己的，业务区域还要受限制！特别在互联网的发展颠覆了商业模式的今天，许多传统企业在电商的冲击下，别说开疆拓土，就是连守住打下来的江山都难！但是一个株洲的区域代理商签订230万大单只要5天；7个月接单1760万。看完这个案例后，也许你会恍然大悟。

  销售只能靠跑出来吗？
  湖南株洲大匠风建筑科技材料有限公司（简称大匠风），专业销售防水材料等建材；是德高建材、金雨伞防水装饰、铃鹿复合建材三家防水建材厂商区域代理商。截止2014年，大匠风在株洲开了2家实体店，多名业务员线下跑客户。受代理条款约束，大匠风线下业务主要来自株洲地区发展分销和零售；加上网购兴起分流了客户，同行的竞争日趋激烈，销售急速下滑。大匠风胡小龙胡总忧心忡忡：天变了，公司再不变就要被淘汰了！

大匠风胡小龙胡总（左）和牛商网董事长单仁博士（右）合影

  其实早在10多年前胡总尝试过改变，只不过是小变，因为他认为：“网站就是公司的一个形象展示，官网上不可能做生意，销售要靠跑出来的。”所以，2次建站都是“展示公司形象”：2007年，建了个”别人家“的网站（www.jkjc.com）：不懂网络的胡总把网站外包给当地1家网络公司。三个月后网站上线，发现网站内容全是其他公司的。等去找网络公司时，已是人走楼空。

  2010年，招了1个略懂网络的人，盯着建站公司把网站做好，当然，又是一个展示网站。之后做了网易博客和新浪博客等，仍旧以失败而告终。

  2014年，胡总走进单仁资讯网络营销课堂。总结2次经历，领悟到原来自己一开始的思路就是错的。销售是能跑出来，有个好工具却能做到事半功倍，于是决定建1个能营销的营销型网站。

  拓展盈利模式，区域代理商变“卖材料+防水工程”
  2014年底，胡总找到牛商网合作：他希望把线下营销搬到线上，建1个防水材料批发采购的营销型网站。牛商网张健林团队了解客户情况调研行业后建议：“网站上不仅要卖材料，还要做工程！因为防水材料复购率低，批发采购业务模式单一，网络营销效果会打折；增加防水工程市场更大，也比对手多了差异化的服务优势，做得好可以挖到‘金矿’。”

【上图·大匠风营销型网站首页首屏展示20年防水经验，滴水不漏的效果】

  胡总觉得可行！说做就做，张健林团队根据新的定位策划制作大匠风营销型网站，首页主要展示“防水工程”和“系统服务”，帮助客户解决工程渗漏问题；并针对“防水涂料”等不同的关键词策划相应内页。双方又多次头脑风暴，认为可以把线上线下打通，利用线下实体店做O2O模式。

【上图介绍解决防水工程渗漏的四大关键，展示大匠风的专业和关注客户权益】

【上图·大匠风防水程解决方案和服务流程展示】

【上图·大匠风防水工程案例展示】

  牛商网建营销型网站的时候，胡总启动网络营销团队组建。2015年初，团队组建完毕：1名运营总监（兼美工），1名网络编辑，1名网络客服，2名网销，各就各位、各尽其职。

  “防水工程果然是金矿”
  2015年4月，大匠风营销型网站（www.djfjc.com）正式上线，第二天就被百度收录，10天接到有效询盘。通过付费推广投放“防水施工、工程防水”等关键词，加上免费推广，大匠风营销型网站每天有60多个流量，日均3-5个有效询盘，获取大量目标客户信息。
  6-12月，大匠风通过营销型网站拿下1670万工程订单，在2015年度营业额中占比31.5%。大匠风又开了多家线下实体店，并计划在服务能力可以达到的区域投放线上付费广告，占领更大市场。

  O2O模式，230万大单5天谈妥
  值得一提的是，大匠风通过接到了230万大单。2015年8月初，客服接待1个客户询盘，沟通2分36秒就获取了客户需求和联系方式。4分钟后，网销经理跟进客户，得知是碧桂园长沙株洲湘潭采购中心主任来询盘，并确定了初步合作意向。

  第2天，胡总带队拜访客户，给出解决方案。客户评价很高：“你们和其他商家不同，不是单纯为了卖产品，而是帮我们开发商解决渗漏，提高我们楼盘的附加值。”胡总乘机邀请客户到大匠风实体店建筑防水体验中心体验。通过线下体验考察，客户确认了合作方案，几天后签了230万的合同。“没有张健林团队的付出和细致服务，我们很难转型互联网+接到这么大的订单，感谢牛商网的服务。”胡总感慨到。

  从面临淘汰危机到成功转型，大匠风用了仅1年时间，并且当选了“第七届中国电子商务十大牛商评选”长沙赛区十大牛商，验证了代理商也可以转型互联网+，并让我们看到经济危机之下企业转型的希望。