询盘问题出在哪？教你网络营销自检！

  网站做了，推广投了，团队有了；为什么网络营销还是没效果？很多企业都存在这样的疑惑。在寻找网络营销失败的原因时，总是纠结在一个问题上。其实在网络营销过程中，效果受很多因素影响。为此牛商网总经理袁慧君老师总结出了“网络营销九连环”理论。把影响网络营销效果的因素分成九个环节，以便于每个公司进行自检：

网络营销九连环

  根据上面的每个环节自检一定会找到网络营销效果不好的原因！怎么用？参加《网络营销牛商热线》边学习边实操效果提升快。《网络营销牛商热线》是牛商网打造的一款在线直播视频学习课程，由牛商网总经理袁慧君老师主讲。在课程现场问答互动环节，很多企业会提出很多网路营销问题。今天以两个企业问题为例，深入企业网站及推广账户后台，一步一步手把手教会你如何运用网络营销九连环进行自检：

  问题1：
  公司名称：济南数控模具科技研究所，网站名众跃教育 www.zyjy99.com，我司主要是数控技能方面培训。每天展现量2400左右，点击量70个左右，有效询盘一天1个，有时没有，推广费用每天150元，排名左侧1-5都有排名，请问如何提高询盘量？
  牛商网贺清德老师解答：通过与贵司推广人员沟通，并查看贵司百度推广账户，了解到贵司每天有70个左右点击，3个左右询盘，有效询盘是1个左右，说明贵司的网络营销已初见成效。要想进一步提高询盘量，需根据网络营销九连环，进一步做好网站流量、流量精准性和网页内容营销力这三环。以下将从这三个方面来进行解答：
  网站流量：
  1、贵司每天点击量70个左右，且核心关键词大部分排名左侧1~3名，说明贵司百度推广目前是有流量的，但是贵司的投放区域仅限山东，所以70个流量相对偏少；同时通过查看贵司的百度账户且与贵司推广人员进行沟通，发现贵司排名百度1~3位的关键词出价较高，导致推广费用消耗太快，因此建议，可以在关键词出价方面进行调整，使核心关键词的展示位置在百度首页的3~5即可。排名前3位的关键词出价竞争非常激烈，费用太高，而排名3~5位的关键词相对来说竞争激烈程度略低，出价也较低。调整以后既能保证原有的展示和点击，还可以有费用去拓展其他的关键词，从而增加网站的流量。
  链接页面准确性：
  2、仔细查看了贵司12月份的百度推广账户中的关键词报告（见下图），发现点击量排名前四位的关键词分别是“cad机械制图培训”、“数控编程培训”、“数控编程入门学习”、“数控车床编程培训”；这四位关键词中除了“数控车床编程培训”，其他三个关键词与搜索词的匹配都比较较合理，说明流量比较精准，但这三个关键词通过在百度推广账户的“关键词规划师”中查询发现整体日均搜索量非常低，因此建议针对此三个关键词专门设一个推广计划，采用稍微宽泛的匹配模式来获取更多的流量。

【济南数控模具百度推广账户】

  而“数控车床编程培训”匹配对应的搜索词是“数控车床编程入门”、“数控机床编程与操作”，在百度输入这两个搜索词时发现，出现的大部分信息是车床产品和数控机床编程的教程，与贵司的培训不相符，即此部分流量不精准，需调整匹配模式。
  网页内容营销力：
  3、通过在百度前端搜索“数控编程培训”和“数控技术培训“等词发现竞争对手的网页大部分营销力不如贵司。因此可以排除网页内容营销力不足这个因素
  另外，网站沟通工具问题：
  4、查看贵司的营销型网站，发现贵司的右上角探头无法点击咨询，首页上设置的“在线咨询“无法使用，”在线预约课程“跳转到留言内页且信息收集位于最后，这些因素都对询盘有影响，鉴于贵公司已购买talk99，建议右上角的探头和首页上的“在线咨询”都直接开启并连接talkK99（未购买talk99的可以安装百度商桥）,“在线预约课程”设置可与TALK99公司客服进行沟通，制作一个专门收集信息的页面即可，无需跳转到内页，那样体验更好。

【济南数控模具网站咨询探头】

  问题2：淄博伟恒阀门有限公司，主营产品:煤气蝶阀，煤气闸阀。牛商网做的网站，8月份上线；投了百度，360，搜狗付费。每天消费160元，每天询盘一个，至今成交金额不到100万，离预期很远，请老师指导。
  牛商网贺清德老师解答：1、贵司8月份上线，每天消费160元，每天询盘1个左右，至今成交金额不到100万，从以上数据可以看出，目前贵司的网络营销是有效果，且效果相对来说应该还是不错的（4个月推广费用2万，成交金额100万），只是没达到你的预期（PS:不知道你的预期是多少）。
  2、贵司同时做了百度、360、搜狗，且每天的推广费用160，但不知道你的费用预算是怎么调配的，鉴于目前百度流量大，建议推广费用应当大部分投放百度，360和搜狗辅助投放。同时可以适当优化和调整你百度账户的推广关键词，获取更多的网站流量。
  3、询盘1个左右，有可能是因为网站的流量不多，流量不精准，以及网页内容缺乏营销力，因此需你对这三个方面进行重点检查和改进：
  网站流量
  由于没有详细的数据，只能建议你多多检查百度账户，优化关键词的创意，出价等来提升关键词的质量度，进而获得更多的展现和点击；
  针对流量不精准
  可重点在百度后台查看贵司点击量排名前10的关键词匹配模式，并结合消费者的搜索习惯和贵司的盈利模式进行调整，以达提高网站流量精准性的目的。
  网页网页内容是否具有营销力
  可根据你的核心关键词在百度前端进行搜索，点击排名百度首页的竞争对手网站进行比较，相信你就会有答案了！

  4、要想提高网络营销的效果，除了解决询盘问题，还需要检查是否有根据自身行业特征，合理安排客服的在线时间；客服是否专业，让客户留下有效线索；销售是否及时、有规律的跟进客户，业务人员是否有足够的销售力来进行线索转化，建议针对网络营销九连环中的第5、6、7、8环仔细检查，找出问题进行改进，并进一步加强，相信你的网络营销效果离你的预期就不远了！

  通过上面两个问题，你知道怎么运用网络营销九连环了吗？其实牛商网的客户除了听”牛商热线“学习运用网络营销九连环之外，牛商网每月还会在各大城市”开小灶“呢：为了让更多的客户更快的在网上赚到钱，牛商学堂每月在各大城市都会开办网络营销九连环VIP辅导班！12月，老师依次在北京、济南、青岛、山西、上海、武汉、郑州等地开班。寒冬虽冷，企业家学习热情不减有图有真相：

【网络营销九连环vip辅导花絮】

  网络营销九连环VIP辅导班上，老师会分析每个企业的整体运营数据，从而找出九连环断点。真正手把手，一环一环检查，打磨锈环，连接断环！企业家纷纷发朋友圈点赞。