2020年伊始,一场疫情改变了所有企业的发展轨迹。短短几十天,来势汹汹的疫情,对国内企业造成了巨大冲击。有机构分析,疫情过后,在刚需类零售、汽车、娱乐、旅游、餐饮等十几个行业,将会出现「报复性消费」,对那些挺过来的企业来说,则是触底反弹的好时机,也是一次爆发式增长红利。
疫情阻碍了线下所有的人员、物资流通,接触类和见面类的活动几乎都停止了,在线销售和服务几乎是未来几个月交易的主要模式。企业需要尽快加速开始线上销售的转型。线上销售主要有两种方式,一种是公域流量营销,一种是私域流量营销。我们分别从这两方面来支招:
一、找准公域流量平台,聚焦高转化率平台。
公域流量营销大家都比较熟悉,主要是淘宝,天猫,京东,美团,,百度,小红书等平台。建议打法:首先,根据你的产品属性,尽快把你的生意搬到适合你的公域流量平台上去;其次,聚焦转化率好的那个平台,积极开展各类相关主题的活动营销。
1、比如对于很多B2B企业来说,搜索引擎广告是转化较高的渠道,具体怎么布局之前老牛也推送过专题文章,点击标题学习《线下生意停滞,企业线上推广如何布局?》。
2、重视短视频营销布局
随着天猫、京东等平台本身的增速放缓,平台为了收入而采取的限流措施越来越多,商家必须花钱才能获得越来越多的流量。易观数据显示,从2014年Q1到2017年Q2,天猫平台获客成本涨了62.5%;从2015年Q1到2017年Q2,京东平台的获客成本大涨164%;2018年以来,阿里京东的获客成本超过300元/人。
流量越来越贵,获客成本原来越高,这对于电商、品牌而言都难以承受。相对来说是这些平台中的后起之秀,平台的流量红利还未被吃尽;此外,在上与消费者交互的方式通过视频的方式去表达,拉近与客户的距离。
1、明确方向,拓客
我的行业适合吗?
我的行业如何做?
2、科学养号,流量多多
警惕,做的那些坑
如何找到合适的流量?
3、学会拍摄,高效转化
我的视频为何容易被限流?
如何做出高转化力的内容?
4、选对路径,快速变现
如何吸引我的需求客户?
如何引导咨询、变现?
二、如何低成本构建企业私域流量池
随着平台入驻的商户、用户越来越多,创意竞争越来越激烈,依靠独特的获取流量的方式越来越难以发现。比如上任何一个内容火了之后,立马有几十上百个同样题材的创作出现,抢夺流量。这次疫情让企业更加重视获取私域流量,因为这是在无法获客状态下创造持续复购的流量池,也是企业度过难关的关键。
所以将流量沉淀到自己的私域中是更为迫切的事情;而全员微信营销,是低成本构建企业私域流量池的方式。对于企业而言,每个员工都是私域流量的入口,每个员工都是潜在的KOC,如果进行全员营销,把每个员工的流量都充分利用起来,就能低成本的构建企业私域流量池。
在全员微信营销的实操过程中,如何让每个员工都掌握追销技巧,牛商网推出的企业战疫快速止血包下一个章节分从5个方面详细讲解:
1、微信客户留不住?3招必杀技
流量引进来,如何有效留存?
如何打造企业私域流量?
2、微信引流变现的2大设计方法
疫情不能面对面,线上引流如何进行?
在线难交易,教你2大方法模型。
3、5招破冰追销法,客户追着了解产品
客户一问就走,怎么破?
产品如何勾起客户的兴趣?
4、抗拒点话术击破法,让客户一聊就下单
客户不买单,真正的原因是什么?
如何用合适的话术,吸引客户?
5、企业在互联网实现从流量到销量的两个核心
企业实现持续网上盈利的两大关键
如何让搜索引擎爱上你的网站
三、企业战疫止血包:短视频+微信私域流量组合拳
眼下疫情持续时间未知,在开拓新客、维护老客方面,短视频、直播,线上社群无疑是使用最多的手段。
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